今年4月以来，注浆管价格大幅下跌，注浆管厂家再次遭受大规模亏损。一些注浆管厂家公开表示，注浆管行业将迎来“最艰难的时刻”。2021年，注浆管厂家的利润达到新高并不少见。短短两年，注浆管行业发生了变化。原因是什么？接下来笔者将从注浆管价格波动的特点、行业存在的问题、转型升级的路径等方面进行分析。

目前注浆管行业有三个明显的特点

第一，注浆管价格波动具有明显的周期性特征。2005年3月，在外需的推动下，注浆管价格首次见顶，随后迅速下跌；2008年5月，在内外需求的共同作用下，注浆管价格第二次见顶；2011年7月，在国内需求的推动下，注浆管价格第三次见顶。随后，由于注浆管供应严重过剩，注浆管价格进入长期调整期；2017年12月，在供应有限、内需复苏的背景下，注浆管价格第四次触顶；2021年5月，在全球流动性泛滥和内外需求共振的刺激下，注浆管价格第五次触顶。一般来说，除供给侧结构性改革期外，注浆管价格的周期变化时间约为3-4年。回顾近几年的市场，2020年新冠肺炎疫情爆发后，全球经济受到严重冲击。除中国外，主要发达国家GDP都有不同程度的负增长。随后，各国采取大规模量化宽松政策，刺激经济，开启新的经济增长周期。中国注浆管市场内外需求共振，从2020年下半年到2021年上半年，注浆管价格迅速上涨。从2021年下半年开始，“三道红线”进一步深化对房地产市场的影响，再加上中国经济需求萎缩、供给冲击和预期疲软，“三重压力”经济下行压力较大。此外，海外主要经济体的通胀压力加大，出现了一定程度的经济衰退迹象。由于内外需求下降，注浆管价格进入下行区间。

第二，需求释放尚未开始。在房地产行业需求疲软的影响下，2022年注浆管需求下降，导致市场基本面疲软。在这种情况下，注浆管利润开始急剧收缩，直到注浆管企业亏损。随着损失的扩大，注浆管厂家开始主动降低生产和保险价格。目前，注浆管市场的供需保持紧密平衡。随着后期经济稳定和增长稳定政策措施的快速实施，预计将加快部分重大项目的发布，但需要进一步观察实际效果。在这种情况下，供应必须积极调整，以满足不断下降的需求。

最后，对产业链上下游利润分配模式的重建有着强烈的期望。自2020年以来，原燃料价格大幅上涨，严重挤压了注浆管行业的利润。原材料端往往脱离基本面，阻碍了注浆管供应链的稳定运行，成本压力进一步传递到下游。随着注浆管价格的被动上涨，注浆管行业的利润率仍然低于工业行业的平均水平，说明上游对注浆管行业和下游行业的利润侵蚀严重。在当前的市场形势下，需求疲软促进了注浆管厂家的减产和生产限制，从而减少了对上游原材料的需求，有利于促进原材料端回归合理范围。届时，注浆管的利润分配模式将更加合理。

二、目前注浆管行业存在以下三个问题：

首先，铁矿石的外部依赖性仍然很高，焦煤结构短缺，原燃料成本严重侵蚀了注浆管的利润。笔者建议注浆管行业应进一步推进并购，加快能源、矿产勘探开发和选矿技术升级，加快“基石计划”；鼓励国内企业，特别是私营企业积极安排海外股权矿项目。在数据方面，特别是为了规范大宗商品价格指数的发布，以帮助提高中国大宗商品价格的声音。同时，建议政府部门密切关注大宗商品价格的变化，建立监测体系和预警机制，及时发出声音，引导期望，严厉打击恶意投机。

其次，在疫情下，注浆管的持续生产与需求不稳定、分段性萎缩之间存在矛盾。在疫情影响下，供应链不畅等因素导致消费阶段性大幅萎缩，导致供需矛盾突出。笔者建议注浆管行业以数据为支撑，加快市场信息决策体系建设，构建影响注浆管各品种价格波动的多维数据库和模型，挖掘价格波动背后的数据库和模型“三差”(时差、空间差、类别差)和“三流”(货物物流、现金流、发票流)规则，做好有序生产管理。

最后，经济发展趋势的变化导致了需求结构调整与现有生产能力布局不平衡之间的矛盾。进入新的发展阶段，注浆管需求的结构调整与当前注浆管行业“北重南轻”“东多西少”“长强板弱”目前的情况是相互矛盾的。作者建议市场应使用数据，调整产品类型和结构，争取中长期均衡发展。只有这样，我们才能得到它“长治久安”。

三、三、注浆管企业转型升级的三条路径，要想加快转型升级，必须从战略、产品和服务、发展模式等角度进行规划。

从战略角度来看，注浆管厂家应根据市场方向和品种结构进行系统规划，避免同质竞争，在区域供需和品种结构不平衡中找到最有利于企业长期发展的行动路径。例如，研究和计算企业的市场覆盖范围，评估和分析关键业务领域，研究和分析市场资源禀赋、经济潜力和产业结构，研究和分析市场能力、品种结构、下游用户和竞争形式，为营销策略提供数据支持。

从产品和服务的角度来看，注浆管厂家应首先提高吸引用户的能力，增加用户数量，扩大用户范围；第二，提高响应用户的能力，提高服务效率；最后，提高与用户深度绑定的能力，提高用户粘性。同时，注浆管厂家应提高其服务能力，包括加强EVI（供应商提前干预）支持、订单组织、售后服务、物流支持、仓储支持、品牌宣传等能力，提升客户体验和品牌依赖性；二是提升产品结构、规格分布、产品质量、定制化生产能力，拓宽服务边界，获得更多更好的客户；第三，提高产品成本和性能，降低用户成本，实现双赢。

从发展模式来看，注浆管厂家应该完成“注浆管厂家信息化”转型升级。“注浆管厂家信息化”旨在提供及时准确更新的市场信息，形成监控市场变化的数字化“仪表盘”，协助注浆管厂家优化其营销策略。注浆管厂家应首先完成对外部市场的信息监控，为生产和营销奠定坚实的基础，然后控制采购成本，最后完成营销策略的动态调整，确保效益最大化。